（深圳殺蟲滅鼠公司和客戶對(duì)于工作的溝通）

　　深圳殺蟲滅鼠公司深圳消殺滅蟲公司，廣州消殺公司粵衛(wèi)環(huán)保，鄭州除“四害”公司愛衛(wèi)環(huán)保，是三家獨(dú)立的法人企業(yè)，但是對(duì)于消殺藥品，消殺器械，技術(shù)力量，施工人員等資源是共享的一個(gè)整體。因?yàn)檫@樣便于整合資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，取長補(bǔ)短，全力配合這些區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)的花園小區(qū)，居民社區(qū)，家庭，企事業(yè)單位，公司寫字樓，辦公室，倉庫，工業(yè)區(qū)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)，銀行，工廠，食品廠，醫(yī)院，學(xué)校等客戶做好殺蟑螂、滅鼠、殺臭蟲、滅白蟻、殺蒼蠅、滅蚊子、除甲醛、滅蛀蟲、殺衣蛾、除螨蟲、滅紅火蟻、滅書虱、殺嚙蟲、捅馬蜂窩、驅(qū)蛇、捕蛇等蟲害綜合治理有害生物防制工作。

　　在2016年底，成立不長時(shí)間的廣州粵衛(wèi)環(huán)保殺蟲滅鼠公司接到，某地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)的“四害”消殺招標(biāo)邀請(qǐng)，參與其集團(tuán)旗下多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目小區(qū)的招標(biāo)工作。為了對(duì)可能的合作負(fù)責(zé)任，也為了爭(zhēng)取下來這個(gè)項(xiàng)目，我司專門安排兩個(gè)資深的技術(shù)人員，去各個(gè)項(xiàng)目查看現(xiàn)場(chǎng)情況，和項(xiàng)目負(fù)責(zé)任對(duì)接，充分了解項(xiàng)目的實(shí)際環(huán)境和蟲害滋生情況，對(duì)于目前服務(wù)的消殺公司的工作還有哪些不滿意的地方，業(yè)主對(duì)于蟲害這塊有什么具體的訴求，哪些工作需要改進(jìn)。目前是老鼠比較猖獗，還是蚊子泛濫，還是蟑螂比較多？是什么原因?qū)е碌模渴乾F(xiàn)在的消殺公司方式方法不對(duì)，還是藥品使用不規(guī)范，還是他們不認(rèn)真，還是因?yàn)橹R(shí)不專業(yè)，不知道從根源上解決問題等等。

　　當(dāng)然，在和各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及對(duì)接人溝通的時(shí)候，深圳滅鼠公司深圳消殺滅蟲公司也會(huì)側(cè)面了解一下目前的消殺費(fèi)用大概是個(gè)什么情況，作為我們可能的一個(gè)報(bào)價(jià)參考。當(dāng)然，因?yàn)榭蛻糁贫鹊膯栴}，有些是不方便透露目前的消殺價(jià)格這些信息的。但是作為我們來說，想通過合規(guī)的途徑了解到這些信息，也是正當(dāng)?shù)南敕ā?duì)于有些相對(duì)比較偏遠(yuǎn)的地方，我們則采用打電話溝通的方式，來對(duì)目前的情況和項(xiàng)目環(huán)境做一定的了解。

　　通過現(xiàn)場(chǎng)考察，電話訪問，我們初步掌握了各個(gè)項(xiàng)目的基本環(huán)境情況，了解到目前的消殺整體狀況。同時(shí)，依據(jù)我司的現(xiàn)狀（公司成立不久，要先打開市場(chǎng)，哪怕降低利潤率，也要合作一些大的知名品牌，樹立公司知名度和聲譽(yù)），結(jié)合市場(chǎng)行情，認(rèn)真核算各個(gè)項(xiàng)目所需的人工成本，投入的車輛交通費(fèi)用，需要使用的器械和藥品等直接成本，初步核算一個(gè)投標(biāo)價(jià)格?？紤]到投標(biāo)都有可能二次報(bào)價(jià)，我們把利潤壓到最低，在虧損線的邊緣，也預(yù)備了一個(gè)低于這個(gè)價(jià)格不做的底線價(jià)格。

　　開標(biāo)的時(shí)間到，因?yàn)閺V州是第一次參加這樣的招投標(biāo)，公司狄總和技術(shù)總監(jiān)王先生都去了現(xiàn)場(chǎng)。通過規(guī)范的招投標(biāo)流程，最后是各個(gè)投標(biāo)的消殺公司分別現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑。別的公司怎么樣做的，我們不知道，但是我司依據(jù)前期詳盡的調(diào)查，結(jié)合專業(yè)的知識(shí)，用負(fù)責(zé)任的態(tài)度，及時(shí)的響應(yīng)時(shí)間，誠懇的態(tài)度，贏得了很多評(píng)標(biāo)負(fù)責(zé)人的認(rèn)可，最后初步意向把部分項(xiàng)目交由我司負(fù)責(zé)消殺。接下來的問題是，我們的價(jià)格可能偏高，總公司物業(yè)負(fù)責(zé)的兩個(gè)老總就和我們談判交涉，直接問我們多少多少費(fèi)用能不能做。鑒于我司既定的這次投標(biāo)目的，就是打市場(chǎng)，做聲譽(yù)，不指望這個(gè)項(xiàng)目掙什么錢。所以就同意了甲方給出的價(jià)格。

　　在確定下來做哪些項(xiàng)目后，時(shí)間緊任務(wù)重，我司抓緊時(shí)間籌備消殺必須的車輛，器械，藥品，從別的地方調(diào)派熟練的技術(shù)人員，即便是春節(jié)期間，公司老總親自帶班，認(rèn)認(rèn)真真的依據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際環(huán)境情況，找到蟲害滋生源，踏踏實(shí)實(shí)做好消殺工作。在這大半年的工作中，我司履行投標(biāo)時(shí)候的承諾，安排了一個(gè)四人小組，一臺(tái)車輛，專業(yè)的專用設(shè)備。十一個(gè)項(xiàng)目，我們一臺(tái)車四個(gè)技術(shù)員，等于是每個(gè)禮拜都做一個(gè)循環(huán)的消殺。在有些突發(fā)事件的時(shí)候，我們積極響應(yīng)，第一時(shí)間配合處理。經(jīng)過不懈的努力，各小區(qū)蟲害密度大幅度下降，同時(shí)也贏得了廣大業(yè)主的贊譽(yù)，物業(yè)項(xiàng)目管理人員的認(rèn)可。

　　在近期進(jìn)行的2018年貴地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)旗下各小區(qū)項(xiàng)目的消殺招投標(biāo)中，我司結(jié)合這大半年的消殺情況，認(rèn)真核算了投入的成本，收入，利潤，基本處于盈虧平衡的邊緣。為了來年更好的做好貴集團(tuán)公司旗下各物業(yè)項(xiàng)目的消殺工作，我司對(duì)此次招標(biāo)，報(bào)出一個(gè)合理的價(jià)格。此次報(bào)價(jià)的依據(jù)是，17年的費(fèi)用情況，我公司實(shí)際投入的人力物力等成本，對(duì)于不是我公司做的這些項(xiàng)目，能去現(xiàn)場(chǎng)考察的，我們都盡量去拜訪，對(duì)于有些相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的項(xiàng)目，則還是通過電話溝通，了解情況，給出合理報(bào)價(jià)。

　　開標(biāo)以后，貴公司招標(biāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系我司，說各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)很貼近預(yù)算，問是什么原因。對(duì)此，我司認(rèn)為，這么多年的消殺經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)的把握，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)真考察，嚴(yán)謹(jǐn)核算各種需要投入的成本，結(jié)合我公司的市場(chǎng)策略，給出每個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。并且，我們充分考慮，對(duì)于廣州附近的項(xiàng)目，我們可以統(tǒng)籌安排，節(jié)約人工和車輛成本，而對(duì)于相對(duì)偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目，為了保證做好消殺服務(wù)，質(zhì)量不打折扣，我們準(zhǔn)備采用現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)的形式，這樣就是一個(gè)完整的人工，房租，藥品器械，及附件的交通費(fèi)用，綜合核算下來，報(bào)出一個(gè)最優(yōu)惠價(jià)格的投標(biāo)價(jià)。

　　通過一年的服務(wù)，各個(gè)項(xiàng)目的廣大業(yè)主，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，消殺對(duì)接聯(lián)系人，一定對(duì)我們真誠誠懇的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的消殺效果，及時(shí)的響應(yīng)速度，完善的售后服務(wù)，有良好的評(píng)價(jià)和肯定。這也是我們做了一年服務(wù)值得驕傲和自豪的地方。坦率的說，2018年的招標(biāo)，如果貴公司不選擇我司，一定不是我們的遺憾，而是日后業(yè)主和各項(xiàng)目物業(yè)聯(lián)系人會(huì)想到我們的服務(wù)好而后悔和遺憾。

深圳市三合消殺有限公司

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